一、医药消费者的情况变化：
　　
　　生活质量差（抗病力差传染病等）
　　
　　生活质量好（出现高血脂高血压等）
　　
　　生活压力大（亚健康人群增多）
　　
　　重视预防保健调理
　　
　　以上消费状况改变，导致医药行业终成为健康行业——不是为了光医疗而看病，而为了健康更重视防病。
　　
　　二、健康行业背景：
　　
　　1.以养代医、以防代治的人体健康理念形成，人们保健意识和需求还会逐年上升，医药健康市场空间容量还很大，未饱和。
　　
　　2.国家关注全民健康素质，更注重和提倡预防医学，营养学、营养师近年出现，培养出专业人才。
　　
　　3.国家整体生产技术的提高，规模化生产使成本降低，让人人消费得起保健营养品创造了前所未有的条件。
　　
　　三、保健观念
　　
　　保健品销售定位：不是治疗是辅助治疗，是改善、调理，消除不良症状的功效人体很多不良症状不是病，不叫病就无需服用药品，此种情况用保健品才是正确的选择，不会增加药物的副作用，选择保健品去改善、调理就能达到消除的目第吃没吃保健品，人的精气神都不一样疾病都少得一些，得了也不是那么严重的症状病，好得快，还是营养
　　
　　四、保健市场
　　
　　健康5%人亚健康75%疾病20%
　　
　　保健品市场为所有人，重点是老年人、女人、小孩
　　
　　老年人是关注健康的人群之一，有购买力、退休工资年年涨、闲钱多
　　
　　女人是注重健康和美丽的人群
　　
　　小孩是全家之宝、是未来，家长关心的无微不至

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